Kinh doanh thuê nhà cho thuê lại không phải là một job mới mẻ, tuy nhiên trong những năm gần đây với xu thế đầu tư xây dựng dạng chung cư mini để cho thuê thì mô hình kinh doanh này phát triển khá mạnh mẽ. Nó giải quyết nhu cầu không có thời gian hoặc ngại quản lý, vận hành tòa nhà của các chủ nhà cá nhân, nhưng vẫn muốn tận dụng tối đa tài sản của mình để mang về nguồn thu nhập thụ động đáng kể.
Chính những cá nhân, tổ chức có năng lực cũng như kinh nghiệm vận hành các tòa nhà sẽ cung cấp dịch vụ quản lý này cho các chủ nhà. Người cung cấp dịch vụ sẽ thay chủ nhà tìm người ở trọ, quản lý, bảo trì sửa chữa…và rất nhiều công việc khác. Đôi bên cùng có được lợi ích là điều tối quan trọng để kéo dài sự hợp tác và nhìn rộng ra là mô hình kinh doanh thuê nhà cho thuê lại luôn phát triển.
Tổng quan mô hình kinh doanh thuê nhà cho thuê lại
Mô hình kinh doanh thuê nhà cho thuê lại là mô hình phổ biến trong xã hội ngày nay, nó còn được người dân gọi nôm na là “thầu nhà”. Bên cung cấp dịch vụ sẽ thuê lại toàn bộ căn nhà hoặc căn hộ của chủ nhà với thời gian dài, sau đó cải tạo ngăn thêm phòng, đầu tư thêm trang thiết bị (hoặc không), sau đó cho các cá nhân khác thuê lại từng phòng. Phần chênh lệch chi phí mà bên cung cấp dịch vụ phải trả cho chủ nhà và tổng doanh thu có được từ việc cho thuê các phòng lẻ, chính là phần lợi nhuận mà họ nhận được.
Nhu cầu thuê nhà là rõ ràng và rất cao ở các thành phố lớn, vì thế nhiệm vụ chính của những người kinh doanh thuê nhà cho thuê lại là chiếm lĩnh được nhiều thị phần hơn và tối ưu được lợi nhuận, cụ thể là tối ưu được giá thuê cả căn cũng như cho thuê lại từng phòng. Nói như vậy vì cuộc chiến cạnh tranh về giá trong mô hình này cực kỳ khốc liệt, chủ nhà luôn có nhiều lựa chọn bên thầu lại nhà, vì thế các bên làm dịch vụ phải cạnh tranh với nhau để thuê được căn nhà.
Mặt khác, người thuê trọ cũng luôn lấy giá làm tiêu chí hàng đầu để so sánh giữa các bên, do đó bên thầu nhà cũng cần phải đưa ra giá cả hợp lý để cạnh tranh và thu hút người ở. Ngoài ra, như mọi ngành dịch vụ khác, người làm thuê nhà cho thuê lại cũng phải luôn nâng cấp dịch vụ nhằm mang đến trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng – người ở trọ. Chính vì các yếu tố cạnh tranh gay gắt này mà không nhiều người làm dịch vụ có thể phát triển thành một hệ thống lớn, mà mô hình chủ yếu ở mức độ nhỏ lẻ.
Dù vậy, với việc không cần yêu cầu chuyên môn, mô hình kinh doanh thuê nhà cho thuê lại thu hút mọi người ở các ngành nghề, ở nhiều độ tuổi tham gia. Chỉ cần có một chút khả năng tính toán là người làm dịch vụ có thể kiếm được lợi nhuận ở mức chấp nhận được, cái khó chỉ đến khi họ muốn mở rộng thành hệ thống hàng nghìn phòng để tìm kiếm lợi nhuận khủng. Vì thế, có thể nói đây là hình thức kinh doanh tương đối dễ triển khai với mục tiêu kiếm lợi nhuận nhỏ, nhưng với mục tiêu xây dựng chuỗi để kiếm lợi nhuận lớn là điều không hề đơn giản.
Khởi nghiệp kinh doanh thuê nhà cho thuê lại
Chính do đặc tính dễ triển khai, dễ kiếm lời nên thuê nhà cho thuê lại là một hướng kinh doanh được nhiều người lựa chọn, đặc biệt là khi khởi nghiệp. Mô hình kinh doanh có thể đến một cách ngẫu nhiên qua việc khi thuê nhà nguyên căn nhưng chỉ dùng một phần, thế nên để tối ưu chi phí cần cho thuê lại phần còn lại của căn nhà, khi đó mình vừa phục vụ được mục tiêu của mình mà vừa có chi phí trả tiền thuê nhà và vẫn có lãi.
Hoặc ý tưởng xuất phát điểm từ việc nhiều năm đi thuê trọ, với sự am hiểu sâu sắc tâm lý người đi thuê, cũng như đã quan sát được cách vận hành của những bên làm dịch vụ. Những người thuê trọ cũ nay đã quyết định khởi nghiệp với mô hình kinh doanh thuê nhà cho thuê lại. Họ vừa có chỗ ở trong chính ngôi nhà mình thuê, vừa đóng vai chủ nhà quản lý, vận hành toàn bộ ngôi nhà.
Hay một trường hợp khác, nhưng khá phổ biến ở mô hình kinh doanh thuê nhà cho thuê lại này, đó là những người đang đi làm thuê đang ấp ủ ước mơ khởi nghiệp, họ muốn có những bước đi chắc chắn để hạn chế tối đa rủi ro. Và đầu tư thuê lại nguyên căn một vài căn nhà, sau đó cải tạo lại đôi chút rồi cho thuê lại kiếm lời trước mắt. Nếu thấy phát triển sẽ mở rộng mô hình, còn nếu không ổn thì cũng dễ dàng rút lui mà không bị thua lỗ hoặc có nhưng cũng không nhiều.
Còn có rất nhiều trường hợp nữa đến với mô hình thuê nhà cho thuê lại, nhưng tựu chung lại đều vì dễ làm và dễ kiếm lời. Với mục tiêu thực dụng là kiếm tiền thì rõ ràng đây là hướng kinh doanh không tồi, nhưng với mục tiêu khởi nghiệp thì theo Hải đây chưa phải. Vì ở một quy mô nhỏ, thuê nhà cho thuê lại chỉ là việc mua đi bán lại đơn thuần, không xây dựng được một thương hiệu của mình, chứ chưa nói đến những hoài bão to lớn khác.
Mục tiêu đầu tiên của khởi nghiệp có thể là tiền, là tồn tại, nhưng mục tiêu sâu xa của khởi nghiệp không chỉ dừng ở đó, mà nó cần những ước mơ hoài bão lớn lao hơn, ai đã từng khởi nghiệp chắc đều công nhận điều này. Vì thế, nếu chỉ dừng lại ở mô hình nhỏ, thuê nhà cho thuê lại chỉ nên là công việc kiếm thêm thu nhập hoặc giải quyết vấn đề tài chính trước mắt hay tối ưu chi phí thuê nhà của bản thân. Còn nếu xác định đây là job khởi nghiệp thực sự, người kinh doanh cần hướng tới phát triển hệ thống, tạo thương hiệu riêng, xây dựng thương hiệu bài bản, có như vậy thuê nhà cho thuê lại mới mang đến giá trị lâu dài, bền vững cho chính bạn và xã hội.
Thuận lợi, khó khăn của thuê nhà cho thuê lại
Giống như mọi loại hình kinh doanh khác, thuê nhà cho thuê lại cũng có những thuận lợi và khó khăn của riêng mình. Và trước khi quyết định triển khai nó, nếu bạn nắm rõ những điều này, bạn sẽ có cái nhìn toàn diện hơn về mô hình kinh doanh và quan trọng có thể giảm bớt được rủi ro khi thực hiện.
Thuận lợi :
Tại các thành phố lớn như Hà Nội, Hồ Chí Minh nhu cầu thuê nhà là rất lớn, trong bối cảnh giá bất động sản leo thang vượt qua khả năng tài chính của nhiều người. Thêm nữa, ngoài cư dân bản địa, dân số chủ yếu ở các thành phố lớn này được di cư từ các tỉnh khác, vì thế thị trường cho thuê khó rơi vào tình trạng bão hòa như các ngành hàng khác. Chính đặc điểm dung lượng thị trường lớn này là một thuận lợi không nhỏ cho kinh doanh thuê nhà cho thuê lại.
Không giống như đa số ngành kinh doanh khác đều cần phải hiểu biết chuyên sâu về sản phẩm, dịch vụ của mình. Kinh doanh bất động sản nói chung và kinh doanh thuê nhà cho thuê lại nói riêng không cần kiến thức chuyên môn, do đó mọi tầng lớp, đối tượng, ngành nghề đều có thể tiếp cận. Do đó, việc kinh doanh thuê nhà cho thuê lại dễ triển khai hơn rất nhiều, đây chính là một lợi thế so với các ngành hàng khác.
Vốn đầu tư ban đầu ít. Vốn đầu tư ban đầu khi kinh doanh thuê nhà cho thuê lại không lớn như nhiều ngành nghề khác. Chỉ cần vài chục triệu hoặc đến vài trăm triệu, bạn có thể bắt đầu với job này, chi phí ban đầu lớn nhất là tiền thuê nhà từ 6-12 tháng, tiếp đến là tiền đầu tư cải tạo hoặc đồ đạc cho các phòng trọ. Mặt khác, tốc độ quay vòng vốn cũng khá nhanh, dòng tiền luôn được đảm bảo giúp giảm áp lực tài chính đáng kể trong mô hình kinh doanh này.
Cũng vì nhu cầu rất cao nên bạn không bao giờ rơi vào tình trạng không có khách hàng hoặc phải bỏ trống phòng trong thời gian dài. Để giảm lỗ bạn chỉ cần giảm giá thuê phòng ở mức phù hợp, chắc chắn sẽ có nhiều người đến tranh nhau đặt cọc. Vì thế, việc thua lỗ nặng nề trong mô hình kinh doanh thuê nhà cho thuê lại là điều rất khó xảy ra.
Khó khăn :
Thị trường bất động sản cho thuê là một thị trường “đại dương đỏ”, với sự cạnh tranh gay gắt giữa các bên cung cấp dịch vụ. Đặc biệt ở các vị trí trung tâm, gần trường học hoặc tập trung nhiều văn phòng công ty, sự cạnh tranh càng khốc liệt hơn. Đối với mô hình thuê nhà cho thuê lại, việc cạnh tranh diễn ra cả ở đầu vào lẫn đầu ra, tức bên cung cấp dịch vụ cạnh tranh với nhau để thuê được nhưng căn nhà hoặc căn hộ ở vị trí thuận lợi với giá cả hợp lý, vừa phải cạnh tranh về dịch vụ tốt với giá cả phải chăng để thu hút được người thuê trọ. Đây chắc chắn là thách thức không nhỏ cho những người đang và sẽ tham gia mô hình kinh doanh này.
Cũng chính vì sự cạnh tranh gay gắt nên việc mở rộng trong mô hình kinh doanh thuê nhà cho thuê lại không phải chuyện đơn giản. Khi đâu đâu cũng có đối thủ, từ tổ chức đến các cá nhân, từ người kinh doanh tự do đến các viên chức, từ sinh viên mới ra trường đến người có tuổi,…thì việc có thể thuê được số lượng nhà lớn với giá hợp lý là tương đối khó. Muốn mở rộng kinh doanh, cần một tiềm lực tài chính thực sự mạnh mẽ để chiếm lĩnh được thị trường, dù chỉ trong một quy mô nhỏ như quận hay khu vực.
Khi chủ nhà có nhiều lựa chọn để hợp tác, cộng với việc dễ dàng tham khảo được giá cả thị trường, khiến giá thuê mà họ chấp nhận thương lượng với bên cung cấp dịch vụ là tương đối sát với giá cho thuê từng phòng lẻ. Thêm cạnh tranh về giá giữa các bên cung cấp dịch vụ với nhau để thu hút khách hàng, khiến biên lợi nhuận của mô hình kinh doanh thuê nhà cho thuê lại là khá thấp. Đây cũng là một rào cản khiến những người kinh doanh sẽ không đủ tài chính để tái đầu tư trong ngắn hạn.
Những lưu ý khi triển khai kinh doanh thuê nhà cho thuê lại
Thuận lợi và khó khăn luôn song hành ở mọi ngành kinh doanh, nếu bạn nắm bắt được thuận lợi, vững bước vượt qua khó khăn thì bạn sẽ thành công, ngược lại bạn sẽ bị thị trường đào thải. Vậy nếu bạn chấp nhận thử thách để bước vào ngành kinh doanh thuê nhà cho thuê lại, bạn cần lưu ý một số vấn đề quan trọng sau đây.
Thứ nhất, chọn nhà kỹ lưỡng trước khi thuê. Khi kinh doanh thuê nhà cho thuê lại thì chất lượng ngôi nhà sẽ phản ánh chất lượng dịch vụ của bạn đối với người thuê trọ. Vì thế, nếu ngôi nhà kém chất lượng như thấm, ẩm, nứt, mốc sẽ ảnh hưởng lớn đến trải nghiệm khách hàng, cũng như giá thuê phòng. Có nhiều trường hợp, trước khi cho thuê, chủ nhà đã không nói thật và dùng một số biện pháp tu sửa tạm thời nhằm che giấu vấn đề hỏng hóc của ngôi nhà. Việc này khiến những người thuê ít kinh nghiệm, chủ quan không kiểm tra kỹ, khi ký xong hợp đồng phát hiện ra thì mọi chuyện đã quá muộn.
Thêm nữa, việc nhà bị thấm dột, hỏng hóc sẽ khiến bạn mất rất nhiều chi phí sửa chữa sau khi thuê. Vì lúc này bạn là người chịu trách nhiệm với người thuê trọ, không phải chủ nhà, chủ nhà về cơ bản sẽ “phủi” trách nhiệm sửa chữa, có chăng cũng chỉ là hỗ trợ một phần nào chi phí mà thôi.
Ngoài ra, nếu ngôi nhà chuẩn bị thuê có vấn đề tranh chấp quyền sở hữu, lối đi thì bạn cũng nên tránh vì những điều này sẽ nhanh chóng ảnh hưởng trực tiếp đến bạn và khách hàng của bạn. Không ai đi thuê nhà lại muốn ở một nơi bất ổn, thường xuyên xảy ra cãi lộn với người xung quanh hoặc bị cấm cản đường đi lại. Nhu cầu có nơi ở yên ổn chắc chắn là nhu cầu tối thiểu của mỗi người, vì thế khi nhu cầu này không được đảm bảo thì bạn nên chọn phương án khác để đảm bảo cung cấp dịch vụ tốt cho khách hàng.
Tóm tại, khi gặp một ngôi nhà hỏng hóc hoặc rắc rối chắc chắn sẽ là một vấn đề đau đầu với người kinh doanh thuê nhà cho thuê lại, do đó bạn nên chọn lựa kỹ lưỡng để tránh rơi vào hoàn cảnh này.
Thứ hai, cần một người hiểu biết, tin tưởng về sửa chữa gia dụng. Việc phải xử lý các vấn đề điện, nước là không thể tránh khỏi trong quá trình vận hành ngôi nhà. Do đó, khi triển khai mô hình thuê nhà cho thuê lại bạn cần có một người hiểu biết và tin tưởng để có thể xử lý những vấn đề này thường xuyên. Nếu bạn có khả năng làm trực tiếp thì quá tốt, nhưng nếu bạn không thể làm thì cũng cần có một founder hoặc một người đáng tin cậy để xử lý nó.
Vì ngoài chi phí thuê nhà, đầu tư cơ sở vật chất thì chi phí sửa chữa cũng là một chi phí đáng kể. Thế nên nếu không quản lý tốt chi phí này, biên lợi nhuận kinh doanh sẽ ảnh hưởng nghiêm trọng, nhất là đối với những ngôi nhà đã có tuổi thọ cao, bị xuống cấp. Đây chính là lý do bạn cần có người tin cậy và hiểu biết phụ trách vấn đề này, tránh việc thuê thợ ngoài thường xuyên khiến không kiểm soát được chi phí và bào mòn lợi nhuận của bạn.
Thứ ba, thời gian và tỷ lệ trống phòng quan trọng hơn giá thuê phòng. Về cơ bản, giá thành sản phẩm dịch vụ sẽ quyết định trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận. Tuy nhiên, đối với loại hình cho thuê, thời gian là tỷ lệ lấp đầy phòng đôi khi lại và những yếu tố then chốt ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh.
Việc để giá thuê cao khiến người thuê không chọn bạn mà tìm đến các đối thủ có giá thấp hơn, dẫn đến phòng trống còn nhiều và thời gian bọ trống phòng kéo dài. Để tránh điều này bạn nên cân nhắc hạ giá phòng ở mức phù hợp để đảm bảo tỷ lệ lấp đầy phòng là cao nhất và tối thiểu hóa thời gian phòng bị bọ không. Đây cũng là một kinh nghiệm cần biết khi bạn kinh doanh thuê nhà cho thuê lại.
Thứ tư, kiểm soát rủi ro khi cho người thuê nợ. Nợ tiền thuê nhà cũng là một vấn đề nan giải của những người kinh doanh thuê nhà cho thuê lại. Người thuê cũng chính là khách hàng nên bạn luôn phải cân bằng giữa chiều lòng để tăng trải nghiệm tích cực và hạn chế nợ nhằm tối ưu hóa dòng tiền. Nếu từ chối thẳng thừng việc nợ thì có thể khiến nhiều khách thuê không hài lòng, bỏ đi bên khác.
Nhưng nếu không kiểm soát tốt việc nợ thì dòng tiền kinh doanh của bạn sẽ lâm vào tình trạng khó khăn. Mặt khác, cũng cần lường trước rủi ro người thuê bùng tiền, sau khi đã nợ một khoản tương đối lớn, họ có thể âm thầm chuyển đi lúc nào không hay. Vì thế bạn cần cần có biện pháp kiểm soát tốt để ngăn chặn tình huống này, cũng như đảm bảo dòng tiền kinh doanh luôn thông suốt.
Thứ năm, phải xây dựng thương hiệu nếu muốn kinh doanh lâu dài và phát triển thành hệ thống. Nếu việc kinh doanh thuê nhà cho thuê lại chỉ là công việc kiếm thêm thu nhập, chỉ dừng lại ở một vài căn với vài chục phòng, thì có thể việc xây dựng thương hiệu là không cần thiết. Nhưng nếu bạn xác định sống chết với nó và có hoài bão phát triển thành một hệ thống lớn thì chắc chắn cần quan tâm, đầu tư làm thương hiệu.
Xây dựng thương hiệu là một quá trình dài, liên tục, không ngừng nghỉ và nhiều việc cần làm. Nhưng nó cũng bắt đầu từ những việc cơ bản nhất, đó là xây dựng bộ nhận diện, cho thương hiệu của mình xuất hiện trên nhiều nền tảng khác nhau, triển khai tiếp thị truyền thông, xây dựng định vị thương hiệu,…Từng bước, kiên trì xây dựng thương hiệu, chắc chắn người thuê nhà sẽ biết và nhớ đến hệ thống nhà của bạn, đây là điều mà người kinh doanh nào cũng mong muốn.
>> Xem thêm: Xây dựng thương hiệu thế nào cho đủ?
Tạm kết
Ngành kinh doanh dịch vụ thuê nhà cho thuê lại tương đối dễ triển khai so với các ngành hàng khác. Chính điều này đã tạo nên một thị trường cạnh tranh khốc liệt, đầy thách thức cho những ai đang tham gia cũng như có ý định khởi nghiệp theo hướng này. Tuy nhiên, nó cũng có nhiều thuận lợi, cơ hội như nhu cầu thuê nhà cao ở các thành phố lớn và vốn đầu tư ban đầu tương đối ít, cùng với dòng tiền luôn thông suốt trong quá trình vận hành.
Việc chọn lựa nhà thuê kỹ lưỡng, cùng với các bước đi chậm mà chắc chắn, đặc biệt là quan tâm đúng mức đến công việc xây dựng thương hiệu, sẽ giúp bạn có lợi thế trong hướng kinh doanh này. Xây dựng được một hệ thống nhà cho thuê với hàng nghìn phòng không chỉ là hoài bão của không ít người, nó sẽ giúp bạn hoàn thành giấc mơ khởi nghiệp, tự do tài chính và tự chủ thời gian của mình.
